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亚光毛巾成为行业的领跑者

时间:2011/4/4 17:42:51 来源:

   如果做毛巾生意,不去亚光看看,那就先别做,这是许多业内人士的共识,因为亚光家纺目前是国内利润最高的家纺企业,是全球利润最高的毛巾企业,也是中国第一家把总部搬到世界经济首都纽约第五大道的家纺企业。

    看品质,看亚光

    毛巾作为生活日用品,日渐被老百姓关注,央视《每周质量报道》曝光:由于用了劣质低成本的染料,有的毛巾可能会致癌。而到了亚光家纺总部参观后,才知道毛巾也有大学问,也需要投入上千万资金进行品控和研发,要做就做最好的,始终追求卓越,亚光家纺对与产品品质的要求近乎达到了苛刻的标准,投入十亿进行厂房新建和设备的提升,当时还有上百台国内产的箭杆织机,也是国内最好的织造设备,但是亚光始终把目标放在全世界,全部将国产设备淘汰,引进来自瑞士、德国、意大利等先进国家的专利设备,当时还有人反对,认为这似乎太浪费了,投入太大了,但是董事长王延平认为要让全世界60亿人都用上亚光的毛巾,就必须做到高品质,只有高品质,才能生存和发展,为此投入3000多万,建立了家纺行业内首屈一指的国家级技术研发中心,你可能想不到,亚光的一条毛巾要经过1300多道工序完成,经过严格的数十项理化方面的检测,有的织造设备一台就接近2000万,可是还有许多国内家纺企业所有设备加起来还没有2000万,亚光把利润的很大一部分用在设备、品质管理、产品研发方面,为所有纺织企业树立了典范。

    产品即人品,有些毛巾企业认为毛巾作为普通消费品,材质工艺次一点,消费者也不会太关注,但是用过亚光毛巾的许多消费者,发现原来毛巾质量的差异,简直是天壤之别,从吸水性、掉毛率、ph值、日晒牢度、水洗牢度、环保性方面,亚光的毛巾确实与众不同,宁愿多花一点钱,也要用亚光的,毕竟是每天接触身体和皮肤的,更为离奇的是,很多购买亚光产品的消费者,后来成为了亚光的合作伙伴,甘肃兰州一位消费者,以前买过几条亚光毛巾,送给亲戚用,结果反响强烈,感觉从来没有用过这般好的毛巾,结果这位消费者想方设法,要成为亚光的代理商,尽管兰州有了代理商,但是那怕开一个专卖店,做二级代理,她也愿意,而在海外,尤其在澳洲和加拿大,很多消费者为能够买到亚光这样高品质的巾品而感到欣慰,不再使用其他的毛巾,很多人主动与亚光要求合作的,群众的眼睛是雪亮的,因为从品质上,亚光的产品的确物超所值,物有所值,高品质带来高价值,高体验,进而感动了消费者,感动了全世界的人们,投入再大也值得。亚光作为中国毛巾国标制定者,始终为全世界消费者提供生态环保个性化的毛巾作为己任。亚光中华区总经理王兴明说:很多别的毛巾,是通过广告的方式让消费者来进行选择购买,他们在短期内成为了主流;但是,亚光坚定的走品质路线,依靠的是口碑,只要用过亚光毛巾的人,就一定不会再用别的毛巾,因为,差距是比较出来的。因此,其他的毛巾企业靠广告卖货,每天都要靠广告支撑,而亚光毛巾卖货靠口碑,随着时间的推移,亚光忠诚的消费者将越来越多。这是亚光为什么在全球范围内获得认同的根本原因。

    看毛巾趋势发展,看亚光

    作为世界级毛巾龙头企业,亚光每年都开发上千款各种功能和款式的毛巾精品,亚光家纺总是看到市场趋势,开发革命性的产品,引领市场,引爆消费的流行,如开发的系列香薰毛巾和浴衣,获得了市场空前的宠爱,很多终端卖得断货,原因就在于,亚光不仅仅是为了开发毛巾而开发毛巾,看到了消费群,尤其是家纺主流消费群,女性爱美的本质,以及spa、减肥、排毒市场的长盛不衰,利用独有专利技术将天然植物香料置入到毛巾中,产生持久稳定特别的芬芳,这是消费者在洗脸、沐浴、做皮肤护理的所要的那种感觉,更为难得的是,还将有美容养颜的芦荟胶置入毛巾中,成为化妆品,开辟了毛巾市场的蓝海,成为现代追求时尚女性必不可缺的护肤伴侣,想不卖货都很难。

     这种高人一等的营销思路和产品研发理念,是值得所有家纺企业借鉴的。相比之下,那些试图靠模仿亚光香薰毛巾的企业,在模仿亚光之前,一定要仔细的盘点自己的资源和技术,可千万不要做出最后让自己蒙羞的傻事。




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